Как получать заявки на военное право из Яндекс Директ. Опыт работы в 5 регионах.
Давайте расскажу с самого начала, как я начал работать с продвижением юристов по военному праву.
Юридические услуги я продвигаю уже несколько лет. Начинал с банкротства физических лиц. С 2019 года очень плотно работал именно с этим направлением и даже написал подробный кейс о том, как удавалось приводить до 20 договоров в месяц. (Кейс можете найти внизу страницы).
Но со временем конкуренция в банкротстве стала слишком высокой. Чтобы продолжать активно развиваться в этой нише, приходилось искать компании, готовые продвигать услуги под названиями вроде "Бесплатное банкротство через МФЦ" или "Выкупим ваш долг у банка". Такой подход мне не близок, поэтому я решил сосредоточиться на других юридических направлениях.
Так я постепенно пришел к общеюридической тематике.
Почему общеюридическая реклама подходит не всем
До сих пор веду рекламные кампании для юридических компаний широкого профиля. Это одна из самых сложных тематик в Яндекс Директ.
Главная задача здесь не просто получать заявки, а получать их как можно дешевле с поиска Яндекса. При этом далеко не каждое обращение становится клиентом.
Большая часть работы ложится на систему обработки заявок. Нужна CRM, отдельный менеджер и четкий процесс квалификации обращений.
Например, человек может позвонить с вопросом:
"Как переписать гараж на мужа?" или "Какие пособия положены матери-одиночке?" Такие обращения отсеиваются еще на этапе звонка. А вот людей с серьезными юридическими вопросами уже записывают на бесплатную консультацию. Именно на встрече обычно и происходит продажа основной услуги.
Почему частному юристу здесь сложно
За несколько лет я не раз пытался запускать общеюридическую рекламу для частных юристов. Но почти ни с кем не получилось выстроить долгосрочную работу.
Причина простая.
Во-первых, большое количество обращений оказывается нецелевым, и юристы довольно быстро выгорают от работы в формате "справочного окна".
Во-вторых, даже потенциальный клиент с серьезной проблемой редко готов заключить договор сразу. Его нужно вызванивать, догревать до встречи и только потом продавать услугу.
По моему опыту, с таким потоком проще работать юридической компании, где есть отдельный менеджер по продажам, а клиентская база ведется CRM системе.
Как я пришел к военному праву
Со временем я заметил интересную закономерность.
В общеюридическом потоке стало появляться все больше обращений по военному праву. Это вопросы, связанные со специальной военной операцией: выплаты участникам СВО и их семьям, оспаривание решений ВВК, расторжение контракта и другие подобные дела.
Именно тогда я решил выделить это направление в отдельное.
На мой взгляд, сейчас это одна из самых интересных юридических ниш для продвижения.
Конкуренция здесь пока значительно ниже, чем в банкротстве. При этом спрос уже достаточно высокий, чтобы получать стабильный поток заявок без огромных рекламных бюджетов.
Почему эта ниша интересна
Военное право оказалось тем случаем, когда частному юристу работать даже проще, чем в юридической компании.
Если человек обращается по сложному вопросу, связанному со службой, выплатами или прохождением ВВК, ему важно поговорить именно со специалистом.
Менеджер не сможет дать ту консультацию, которую дает юрист, ежедневно работающий с такими делами.
За счет этого доверие формируется намного быстрее, а вероятность записи на консультацию и заключения договора становится выше.
Какие выводы я сделал за полгода работы
За последние полгода я накопил достаточно статистики, чтобы сделать несколько выводов.
Первое. На рынок пока не пришли крупные федеральные игроки, которые способны резко увеличить стоимость рекламы. Хотя уже появляются компании, работающие дистанционно по всей России, и делают они это очень качественно.
Второе. Во многих регионах можно начать с рекламного бюджета около 30 тысяч рублей в месяц. Для старта этого вполне достаточно, чтобы проверить спрос и понять экономику рекламы.
Третье. С большими бюджетами работать сложнее. Когда расходы превышают примерно 300 тысяч рублей в месяц на регион, качественного спроса уже начинает не хватать. Появляется больше справочных обращений вроде "Как проехать к военкомату?" или "Где получить справку?". Но эту проблему можно решить правильной структурой рекламных кампаний и постоянной оптимизацией.
Четвертое. Есть проблема, знакомая многим специалистам по контекстной рекламе. Иногда человек отвечает по телефону: "Я не оставлял заявку". Со временем я научился значительно сокращать количество таких обращений. Причем это характерно не только для военного права. Те, кто давно работает с банкротством физических лиц, хорошо знают эту проблему.
Что сейчас
Сегодня я веду рекламные кампании по военному праву уже в пяти регионах.
На мой взгляд, сейчас хорошее время, чтобы заходить в эту нишу. Конкуренция пока остается вполне адекватной, стоимость привлечения клиентов еще позволяет получать хороший результат, а рынок продолжает расти.
Не исключено, что через несколько лет ситуация изменится так же, как это произошло с банкротством физических лиц. Поэтому тем, кто планирует активно развивать направление военного права, я бы не откладывал запуск рекламы надолго.
Сейчас я ищу новых партнеров среди частных юристов и юридических компаний.
Если вам нужны заявки по военному праву, буду рад обсудить ваш проект, посмотреть вашу ситуацию и предложить вариант продвижения, который подойдет именно вашему региону.
Юридические услуги я продвигаю уже несколько лет. Начинал с банкротства физических лиц. С 2019 года очень плотно работал именно с этим направлением и даже написал подробный кейс о том, как удавалось приводить до 20 договоров в месяц. (Кейс можете найти внизу страницы).
Но со временем конкуренция в банкротстве стала слишком высокой. Чтобы продолжать активно развиваться в этой нише, приходилось искать компании, готовые продвигать услуги под названиями вроде "Бесплатное банкротство через МФЦ" или "Выкупим ваш долг у банка". Такой подход мне не близок, поэтому я решил сосредоточиться на других юридических направлениях.
Так я постепенно пришел к общеюридической тематике.
Почему общеюридическая реклама подходит не всем
До сих пор веду рекламные кампании для юридических компаний широкого профиля. Это одна из самых сложных тематик в Яндекс Директ.
Главная задача здесь не просто получать заявки, а получать их как можно дешевле с поиска Яндекса. При этом далеко не каждое обращение становится клиентом.
Большая часть работы ложится на систему обработки заявок. Нужна CRM, отдельный менеджер и четкий процесс квалификации обращений.
Например, человек может позвонить с вопросом:
"Как переписать гараж на мужа?" или "Какие пособия положены матери-одиночке?" Такие обращения отсеиваются еще на этапе звонка. А вот людей с серьезными юридическими вопросами уже записывают на бесплатную консультацию. Именно на встрече обычно и происходит продажа основной услуги.
Почему частному юристу здесь сложно
За несколько лет я не раз пытался запускать общеюридическую рекламу для частных юристов. Но почти ни с кем не получилось выстроить долгосрочную работу.
Причина простая.
Во-первых, большое количество обращений оказывается нецелевым, и юристы довольно быстро выгорают от работы в формате "справочного окна".
Во-вторых, даже потенциальный клиент с серьезной проблемой редко готов заключить договор сразу. Его нужно вызванивать, догревать до встречи и только потом продавать услугу.
По моему опыту, с таким потоком проще работать юридической компании, где есть отдельный менеджер по продажам, а клиентская база ведется CRM системе.
Как я пришел к военному праву
Со временем я заметил интересную закономерность.
В общеюридическом потоке стало появляться все больше обращений по военному праву. Это вопросы, связанные со специальной военной операцией: выплаты участникам СВО и их семьям, оспаривание решений ВВК, расторжение контракта и другие подобные дела.
Именно тогда я решил выделить это направление в отдельное.
На мой взгляд, сейчас это одна из самых интересных юридических ниш для продвижения.
Конкуренция здесь пока значительно ниже, чем в банкротстве. При этом спрос уже достаточно высокий, чтобы получать стабильный поток заявок без огромных рекламных бюджетов.
Почему эта ниша интересна
Военное право оказалось тем случаем, когда частному юристу работать даже проще, чем в юридической компании.
Если человек обращается по сложному вопросу, связанному со службой, выплатами или прохождением ВВК, ему важно поговорить именно со специалистом.
Менеджер не сможет дать ту консультацию, которую дает юрист, ежедневно работающий с такими делами.
За счет этого доверие формируется намного быстрее, а вероятность записи на консультацию и заключения договора становится выше.
Какие выводы я сделал за полгода работы
За последние полгода я накопил достаточно статистики, чтобы сделать несколько выводов.
Первое. На рынок пока не пришли крупные федеральные игроки, которые способны резко увеличить стоимость рекламы. Хотя уже появляются компании, работающие дистанционно по всей России, и делают они это очень качественно.
Второе. Во многих регионах можно начать с рекламного бюджета около 30 тысяч рублей в месяц. Для старта этого вполне достаточно, чтобы проверить спрос и понять экономику рекламы.
Третье. С большими бюджетами работать сложнее. Когда расходы превышают примерно 300 тысяч рублей в месяц на регион, качественного спроса уже начинает не хватать. Появляется больше справочных обращений вроде "Как проехать к военкомату?" или "Где получить справку?". Но эту проблему можно решить правильной структурой рекламных кампаний и постоянной оптимизацией.
Четвертое. Есть проблема, знакомая многим специалистам по контекстной рекламе. Иногда человек отвечает по телефону: "Я не оставлял заявку". Со временем я научился значительно сокращать количество таких обращений. Причем это характерно не только для военного права. Те, кто давно работает с банкротством физических лиц, хорошо знают эту проблему.
Что сейчас
Сегодня я веду рекламные кампании по военному праву уже в пяти регионах.
На мой взгляд, сейчас хорошее время, чтобы заходить в эту нишу. Конкуренция пока остается вполне адекватной, стоимость привлечения клиентов еще позволяет получать хороший результат, а рынок продолжает расти.
Не исключено, что через несколько лет ситуация изменится так же, как это произошло с банкротством физических лиц. Поэтому тем, кто планирует активно развивать направление военного права, я бы не откладывал запуск рекламы надолго.
Сейчас я ищу новых партнеров среди частных юристов и юридических компаний.
Если вам нужны заявки по военному праву, буду рад обсудить ваш проект, посмотреть вашу ситуацию и предложить вариант продвижения, который подойдет именно вашему региону.
Еще статьи по теме